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你网络行为越多信息会被更多收集且更精准

发布时间:2018-10-14 20:01    作者:游戏家魔法学院    点击:
      最近有一个比较火的词:杀熟。今天就聊一下这个主题。简单来说,就是一些商家,利用掌握的数据和购买行为,让老用户花费更多钱,去购买一个相同的商品(或服务)。我在第160封信中,分享了商品的定价。其中第二项,就是“看人定价”。如果它识别你的心里价位,就定出这个价格。
 
      从两个角度来谈这个事儿吧。首先是商家。一个企业能活下去,就是有盈利能力。对它们来说,能多赚点,就尽可能多赚。(这点无可厚非)
 
 
你网络行为越多信息会被更多收集且更精准
 
      一个有效的方式,就是能识别出客户的心里价位。比方说,利用用户的购买行为、隐私等等,来分析他“很可能”接受的价格。拿隐私来说,一些人做过实验,发现一个有趣的事实:在互联网上,用户为了“方便”,宁愿放弃“隐私”。
 
      比方说,如果你想要商家“认不出你”,你在购买每一个商品之前,用一个新账号登录。为此你可能需要申请一个新的手机号,非常麻烦。这样一来,商家通过你的通讯录信息、使用行为,可以判断出你是一个什么样的顾客,以及给你做一个“用户画像”。谈判一旦知道对方的底价,这个事儿就容易办了。
 
      其次是客户。我有一个使用习惯是这样的:我不定期在京东买一个洗发水,因为买习惯了,就直接从已购的列表里面找,然后下单。在第一次购买前,花费时间比较过,做一次决策。后面的购买行为,就是第一次上面的累加。原因就是:懒。人本身就是很“懒”的,能在某些地方省点精力,一定愿意去省。
 
      除了“懒”,还有一个关键词:“值得”。先说一个案例,有富豪升级他私人飞机,愿意多掏几千万。相反,在买几十元东西上计较差价。 说明人心里,总有那么一个值,代表自己愿意付出多少钱。说不定有一天,一个智能机器人,就可以读出对你的“心里价位”了。
 
      总结一下今天的信:你的网络行为越多,信息会被更多收集且更精准。懒,是一种驱动力,商家在利用这种力量。

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